髭剃りと言えば、日本では、Schick SuperII だろう。
日本に於ける Schick SuperII のシェアは90%以上だ。
しかし、この Schick SuperII は、アメリカでは、小さな会社だった。
アメリカでの成功を諦め、日本進出を計画した。
その頃の日本は、貝印の１枚刃の剃刀が、独占状態だった。
Schick SuperII は、日本の商社に、
日本の販売計画を全面委任した。
日本の商社は、髭の濃い白人男が、
Schick SuperII を使って、綺麗に剃りあげるＣＭを、
TVのゴールデン・タイムに集中して長し続けた。
ＣＭの最後には、
「アメリカ生まれの Schick SuperII
どんな硬い髭でも、綺麗に深剃りできる」
このキャッチ・フレーズを流し続けた。
わずか２年で Schick SuperII は、貝印剃刀を、追い抜き、
以後、現在に至るまで、髭剃りではNo.1のシェアを誇っている。
今は、シック・ジャパン株式会社が製造・販売している。
日本の市場は閉鎖された市場では無い。
それなりのアプローチをすれば、必ず売れる市場なのだ。![](¥"/UploadFile/exc_board_20/2009/01/22/a.jpg¥")
자면도라고 말하면, 일본에서는, Schick SuperII 일 것이다.
일본 에 있어서 Schick SuperII 의 쉐어는90%이상이다.
그러나, 이 Schick SuperII (은)는, 미국에서는, 작은 회사였다.
미국에서의 성공을 단념해 일본 진출을 계획했다.
그 무렵의 일본은, 카이지루시의 1매 칼날의 면도칼이, 독점 상태였다.
Schick SuperII (은)는, 일본의 상사에,
일본의 판매 계획을전면 위임했다.
일본의 상사는, 자의 진한 백인남이,
Schick SuperII (을)를 사용하고, 깨끗이 깎는 CM를,
TV의 골든·타임에 집중해 계속 뛰어났다.
CM의 마지막에는,
「미국 태생의 Schick SuperII
어떤 딱딱한 자에서도, 깨끗이 심면도 할 수 있다」
이 캐치·프레이즈를 계속 흘렸다.
불과 2년에 Schick SuperII (은)는, 카이지루시 면도칼을, 앞질러,
이후, 현재에 이를 때까지, 자면도에서는 No.1의 쉐어를 자랑하고 있다.
지금은, 세련·재팬 주식회사가 제조·판매하고 있다.
일본의 시장은 폐쇄된 시장은 아니다.
그만한 어프로치를 하면, 반드시 팔리는 시장이다.
